本帖最后由 郭训民 于 2018-10-12 21:18 编辑
一个小贩的生存智慧 金源 前段 时间，我们小区门口来了一个卖玉米面馒头的小贩。他骑着一辆破旧的摩托车，车子前面挂着一个扩音器，里面传出很有音韵感的叫卖声。车子后座上有一个黄皮箱子，里面放的就是馒头。每次来后，他都要在小区门口停留半个小时左右。 起初他的 生意不是很好，一箱馒头通常要剩下大半箱。后来，吃过他馒头的人发现，他的馒头很有特色，味道也相当不错，于是一传十，十传百，渐渐的整个小区的人都知道了。只要一听到那独特的“卖玉米馒头的哟，卖玉米馒头来”的吆喝声，大家就会蜂拥而至，排着队买他的馒头，一箱馒头很快就销售一空，不少人空手而归，只能叹息着等下次再买。 奇怪的是，无论生意多好，这个卖馒头的小贩总是一次拉一箱，从不加量。无论时间早晚，卖完就收工，从不跑第二趟。并且他还不是天天来，通常隔两三天来一次。我很纳闷，既然他的馒头这么畅销，为何不多做一点，这样也可以赚更多的钱。 有一回，我买完馒头忍不住问他，您生意这么好，干嘛不多做点，每天多跑几趟？小贩听后，憨厚地笑笑说：“我当然希望每天能多做些，多卖些，可是那样的话，大家就很容易吃腻，以后的生意就没法做了；其实，现在这种状况挺好的，您看，每次来大家都争着抢着买，没买到的还觉得特别遗憾呢。” 听了他的回答，我不禁感慨万千，没想到一个小贩也会有这样深远的认识，这样超凡的思想境界。记得去年小区门口来了一个卖凉粉的，开始生意好得不得了，一盆凉粉三五下就卖完了。见此情景，小贩欢喜异常，他从每天卖一盆凉粉增加到两盆，又从每天卖两盆凉粉增加到三盆……他满以为生意会一直这样好下去，可好景不长，没过多久，食客急剧减少，最后竟无一人光顾，他只好关门停业了。 是什么原因导致了他的 失败呢？现在我明白了，是因为他的贪心。小区内的住户是一个定量，每天的消费也有一个量。如果超过了这个量，也许短期内会带来可观的收益，但从长远的目光看，这是一种短视的做法，无异于自掘后路。因为量的扩大，一则品质不能得到保证，二则不会让大家有期盼心理，三则很容易让大家吃腻。卖馒头的小贩正是清醒地认识到了这一点，所以他才从不加量，每次只卖一箱，有时还故意吊吊大家的胃口，隔几 天才来。这样，他的生意得到了延续。 不贪心，其实也是一种生存 智慧，只是很多时候，我们被利益蒙蔽了双眼，常常作出错误的判断，其结果是可想而知的。
| 
窥视卡
雷达卡
发表于 2018-10-12 21:17
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
楼主